Inbound Marketing

Curso Práctico 2ª Edición

Author: VV. AA.
Publisher: Rama Editorial
ISBN: 9788419857637
eISBN Pdf: 9788419857644
Place of publication: Madrid , Spain
Year of publication: 2023
Pages: 144

Caption

Adéntrate en el mundo del Inbound Marketing y descubre cómo transformar tu enfoque de marketing para atraer, comprometer y deleitar a tus clientes. Este libro es una guía completa sobre esta conocida metodología, que te guiará desde los fundamentos básicos hasta las estrategias más avanzadas. Aprenderás los conceptos fundamentales del Inbound Marketing y descubrirás cómo crear tu buyer persona. También, exploraremos los activos que te ofrece el Inbound Marketing y te mostraremos los pasos para ejecutar una estrategia efectiva, incluyendo el lead nurturing y el lead scoring. Conocerás como implementar el marketing automation en tu compañía y usar la tecnología para maximizar los resultados de tus estrategias inbound. En el Inbound Marketing, el contenido es clave, así que hablaremos de cómo crear aquel que sea adecuado para atraer y convertir leads. Finalmente, te enseñaremos a evaluar la rentabilidad de tu estrategia y te proporcionaremos 10 estrategias de atracción probadas, junto con casos de éxito. El libro contiene, además, ejemplos de estrategias de Inbound Marketing adaptadas a diferentes sectores del mercado, para ver cómo esta metodología puede aplicarse en distintas compañías. Cuando finalices la lectura de este libro estarás preparado para dominar el mundo del Inbound Marketing y llevar tu estrategia al siguiente nivel.

Dedicatoria
Agradecimientos
Nota del autor
CAPÍTULO 1. ¿QUÉ ES EL INBOUND MARKETING?
CAPÍTULO 2. HISTORIA DEL INBOUND MARKETING
- Los antecedentes del Inbound Marketing
- Inbound Marketing en la era de internet
CAPÍTULO 3. CÓMO CREAR TU BUYER PERSONA EN INBOUND MARKETING
CAPÍTULO 4. ¿CUÁLES SON LAS ETAPAS DE LA METODOLOGÍA INBOUND? EL FLYWHEEL
CAPÍTULO 5. INBOUND MARKETING VS. OUTBOUND MARKETING
- ¿Qué es el Outbound Marketing?
- Inbound o Outbound, esa es la cuestión
- Allbound Marketing: la unión de estrategias inbound y outbound en marketing y ventas
  - ¿Qué es la metodología Allbound?
  - Cuáles son las ventajas de una estrategia Allbound
CAPÍTULO 6. LOS ACTIVOS QUE PROPORCIONA EL INBOUND MARKETING
- Contenido: posicionamiento en buscadores y generación de tráfico
- Canal de YouTube y podcast
  - La importancia del video marketing en Inbound Marketing
  - Podcasting
- Contenido para convertir visitas a leads
- Base de datos
- Canales con objetivo de captación
- Automatización del marketing y lead nurturing
- Comunidad
- Posicionamiento de marca
CAPÍTULO 7. PASOS PARA EJECUTAR UNA ESTRATEGIA DE INBOUND MARKETING
- Trabaja el entorno de tu oferta
- Establece timing y objetivos
- Conduce tu tráfico
- Madura tus clientes potenciales
- Cierra la estrategia con un buen informe sobre ésta
- Caso práctico de Inbound Marketing paso a paso
  - Definición de palabras clave
  - Oferta de valor
  - Captación de leads
  - Analiza los resultados
CAPÍTULO 8. ACCIONES PARA CONVERTIR CON EL LEAD NURTURING Y LEAD SCORING
- ¿Qué es el lead nurturing?
- ¿Qué es el lead scoring?
- Acciones de lead nurturing para convertir más
- Tips según HubSpot para convertir más con tu lead nurturing
CAPÍTULO 9. MARKETING AUTOMACIÓN EN INBOUND MARKETING
- Cómo automatizar la captación de clientes paso a paso
  - Social listening
  - Landing pages, formularios y CTA
  - Cualificación de leads
  - Lead nurturing
- ¿Cómo hacer un plan de marketing automation?
CAPÍTULO 10. TIPOS DE LEADS EN EMPRESA
- Tipos de leads según temperatura
  - Hot leads
  - Warm leads
  - Cold leads
- Tipos de leads según la fase del proceso en la que se encuentran
  - Information Qualified Lead (IQL)
  - Marketing Qualified Lead (MQL)
  - Sales Qualified Lead (SQL)
  - Sales Ready/ Accepted Lead (SRL)
- Cómo usar los formularios para distinguir entre tipos de leads
CAPÍTULO 11. LOS CONTENIDOS MÁS ADECUADOS PARA MQL Y SQL
- Inbound Marketing: contenidos para MQL
  - Campañas de email segmentadas
  - Casos de estudio
  - Artículos de blog de gran extensión
  - Informes
- Inbound Marketing: contenidos para SQL
  - Testimonios
  - Demostraciones de producto
  - Cupones y pruebas gratis
  - Tablas de precios y productos
CAPÍTULO 12. ¿POR QUÉ PUEDES ESTAR PERDIENDO LEADS EN TU INBOUND MARKETING?
- ¿Por qué no sabes a quién te diriges?
- ¿Por qué no ofreces contenidos personalizados?
- ¿Por qué no escuchas a tus clientes potenciales?
- ¿Por qué aún no has automatizado tu marketing?
- ¿Por qué no haces lead scoring?
- ¿Por qué no tus equipos de marketing y ventas no están bien coordinados
- ¿Por qué no mides lo que estás haciendo?
CAPÍTULO 13. PUNTOS CLAVE PARA TU POSICIONAMIENTO SEO EN INBOUND MARKETING
CAPÍTULO 14. CÓMO SABER SI UNA ESTRATEGIA DE INBOUND MARKETING ES RENTABLE
- ¿Cuándo podré ver los resultados de mi estrategia de inbound?
- ¿Qué puedo hacer para que mi Inbound Marketing salga rentable?
  - Diseñar un buen plan de Inbound Marketing
  - Cuidar la ejecución
  - Medir, monitorizar y analizar
CAPÍTULO 15. 10 ESTRATEGIAS DE ATRACCIÓN EN INBOUND MARKETING Y CASOS DE ÉXITO
- Trabaja tu blog y estrategia de contenidos
- Personaliza, personaliza y personaliza
- Utiliza lead magnets
- Incluye CTA
- Revisa tus landing pages y formularios
- Workflows, email marketing y lead nurturing
- Trabaja el SEO
- Link building
- Trabaja tus redes sociales
- Trabaja tu paid-media
- Casos de éxito de cómo aplicar las redes sociales y Google Ads en Inbound Marketing
  - Lipograsil Clásico
  - Cyberclick
CAPÍTULO 16. INBOUNDY ADS: CÓMO CREAR ANUNCIOS INBOUND EXITOSOS
- Cómo puedes crear anuncios inbound paso a paso
  - Segmenta tu cliente ideal
  - Analiza si la landing page cumple con las expectativas del cliente potencial
- Ejemplos de anuncios inbound
CAPÍTULO 17. ESTRATEGIAS DE INBOUND MARKETING PARA 5 SECTORES DEL MERCADO
- Estrategias de Inbound Marketing para el sector retail
- Estrategias de Inbound Marketing para el sector de la banca y seguros
- Estrategias de Inbound Marketing para el sector educativo
- Estrategias de Inbound Marketing para el sector turismo
- Estrategias de Inbound Marketing para ONG
- Estrategias de Inbound Marketing para fintechs
- Estrategias de Inbound Marketing para franquicias
  - Cómo el Inbound Marketing puede convertir un negocio en una franquicia
  - La web corporativa de una franquicia
  - Tu estrategia de newsletter
  - Las redes sociales en las franquicias y su importancia
  - El “otro lado” de las franquicias: cómo atraer inversores para abrir nuevos locales
- Estrategias de Inbound Marketing para ecommerce
  - Los contenidos como fuente de atracción
    - La publicidad inbound para ecommerce
      - Tácticas para convertir a los visitantes en leads
        Tácticas para conseguir cierres de ventas
        Tácticas para fidelizar en ecommerce
CAPÍTULO 18. INBOUND SALES: CÓMO VINCULAR EL INBOUND MARKETING CON TUS VENTAS
- ¿Qué puede aportar el inbound sales a tu empresa?
- ¿Cómo funciona la metodología inbound sales?
- Las 4 fases de la metodología inbound sales
  - Identificar
  - Conectar
  - Explorar
  - Aconsejar
- La automatización en inbound sales
CAPÍTULO 19. DATA ANALYTICS EN INBOUND MARKETING: QUÉ MÉTRICAS MIRAR Y POR QUÉ
- Las métricas más importantes en la fase TOFU del embudo de conversión
- Las métricas más importantes en la fase MOFU del embudo de conversión
- Las métricas más importantes en la fase BOFU del embudo de conversión
- Cómo aplicar data analytics a tu Inbound Marketing paso a paso
  - Definir un problema
  - Establecer objetivos basados en datos
  - Recopilar datos
  - Tomar decisiones informadas

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