Neuroemprendimiento

Neuroemprendimiento

Neuromarketing para emprendedores

  • Author: Soto Orejuela, Andrés Felipe
  • Publisher: Ecoe Ediciones
  • ISBN: 9789587719055
  • eISBN Pdf: 9789587719062
  • Place of publication:  Bogotá , Colombia
  • Year of publication: 2020
  • Pages: 178
Comprender los conceptos básicos que estudia el neuromarketing y los aportes que esta disciplina le adiciona al marketing tradicional, son saberes indispensables para los emprendedores en tiempos modernos. Esta obra expone de manera sencilla la forma en la que las tres disciplinas convergen y llegan a un punto común: aproximarse al entendimiento del comportamiento de los seres humanos que compran bienes y servicios. A través de siete capítulos, la obra hace a un recorrido sobre el emprendimiento, la manera en la cual se contextualiza el marketing que se aplica en nuevas propuestas de negocios, la importancia del consumidor y todo lo que ocurre en el cerebro de los mismos como información que se convierte en fuente de interés a la hora de emprender. A su vez, el autor señala los avances científicos con los que se ha venido estudiando el cerebro humano al momento de tomar una decisión, para ofrecer otra mirada a la hora de emprender negocios.
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  • Contenido
  • Introducción
  • Capítulo 1: El emprendimiento
    • ¿Qué significa emprender?
    • La labor del emprendedor
      • El emprendedor adaptativo
      • El emprendedor innovador
      • El emprendedor franquiciante
    • Bibliografía
  • Capítulo 2: El marketing y el neuromarketing
    • El marketing (el mercadeo)
    • ¿Para qué sirve el marketing?
    • El marketing en la actualidad
    • Descubriendo el nuevo mundo: el neuromarketing
    • El contexto del Neuromarketing
      • Para qué sirve el neuromarketing
      • Para qué no sirve el neuromarketing
    • Del Marketing Research al Business Intelligence
    • Bibliografía
  • Capítulo 3: La evolución del cerebro humano
    • El complejo cerebro humano
    • El sistema límbico
    • El cerebro triuno
    • ¿Qué activa nuestro cerebro primitivo?
      • 1. El cerebro primitivo está centrado en sí mismo
      • 2. El cerebro primitivo es sensible al contraste
      • 3. El cerebro primitivo necesita información tangible
      • 4. El cerebro primitivo recuerda el principio y el final
      • 5. El cerebro primitivo es visual
      • 6. El cerebro primitivo se dispara fuertemente con la emoción
    • El cerebro masculino y femenino
    • Los neurotransmisores, las hormonas y sus efectos
    • Las neuronas espejo
    • La diferencia entre las emociones y los sentimientos
    • El sistema multisensorial VOGOT de la percepción
    • El sentido de la visión (el ojo - la vista)
      • ¿Qué es lo que ven los ojos humanos?
    • El sentido del oído
    • El sentido del olfato
    • El sentido del gusto
      • Los receptores dulces
      • Los receptores cítricos
      • Los receptores amargos
      • Los receptores salados
      • El umami (“delicioso”)
    • El sentido del tacto (la piel)
    • Bibliografía
  • Capítulo 4: El comportamiento inconsciente del ser humano
    • La economía conductual
    • La cultura
    • La genética humana
    • La genética conductual humana
    • La conducta humana. Los sistemas de Daniel Kahneman
      • El Sistema 1
      • El Sistema 2
    • Las heurísticas que ayudan al cerebro a tomar decisiones
      • La heurística conjuntiva
      • La heurística lexicográfica
      • La heurística de anclaje
      • La heurística del efecto manada
      • La heurística del efecto halo
      • La heurística de facilidad cognitiva
    • Bibliografía
  • Capítulo 5: Los procesos cognitivos del cerebro
    • ¿Qué es atención?
    • ¿Qué es la percepción?
    • Principales leyes de la percepción de la Gestalt
      • Ley del principio general de figura y fondo
      • Ley general de la buena forma y la organización
      • Ley del cierre
      • Ley del contraste
      • Ley de la continuidad
      • Ley del movimiento común o destino
      • Ley de simetría
    • La pareidolia, otro efecto de la percepción
    • ¿Qué es la memoria?
    • ¿Qué es la mente?
      • Aprendizaje implícito
      • Aprendizaje explícito
    • Bibliografía
  • Capítulo 6: Las herramientas del neuromarketing
    • Principales herramientas de medición del neuromarketing
    • Resonancia magnética (fMRI)
    • Skin Conductance (SC)
    • Facial Coding (FACS)
    • Eye Tracker (ET)
      • Gafas de seguimiento de ojos Tobii 2
      • El Tobii Pro X2
    • Lo que ha descubierto la neurociencia y que pueden utilizar los emprendedores
      • El efecto priming
      • El marcador somático
      • El sistema de recompensa
      • El Sistema Aversión a la Pérdida (SAP)
    • Bibliografía
  • Capítulo 7: El nuevo mundo del marketing
    • Del marketing mix al neuromarketing Mix
    • El Neuroproducto
    • El Insight de un producto
      • Superficial insight (superficial)
      • Under insight (debajo)
      • Deep insight (profundo o código)
    • La inteligencia ecológica del producto
    • La neuroplaza (la distribución y el mundo del marketing experiencial y sensorial)
    • Los Módulos Experienciales Estratégicos (MEE)
      • MEE Sensorial (Sense - percepción)
      • MEE Emocional (Feel - sentimiento)
      • MEE Intelectual o cognitivo y creativo (Think - Pensamientos)
      • MEE de Actuaciones, físico y estilo de vida (Act – actuación)
      • MEE de Relaciones o de identidad social (Relate - relación)
    • Los Proveedores de Experiencias (ExPros)
    • ExPros de comunicaciones
    • ¡ExPros de identidad visual
    • ¡ExPros de presencia del producto
    • ExPros de co-gestión de la marca
    • ExPros de entornos espaciales
    • ExPros de sitios web y otros
    • ExPros Personal
      • Recomendaciones para mejorar la experiencia en Plaza (distribución)
    • El neuroprecio
      • El efecto placebo
      • El efecto señuelo
      • La justicia razonable
      • Los distractores
      • Las cuentas mentales
      • La neuropromoción (comunicación)
    • La neuropublicidad
      • Atención
      • Interés
      • Credibilidad
      • Deseo
      • Acción
    • Neurobranding (la importancia de crear una buena marca)
    • Neuropackaging
    • Recomendaciones para desarrollar una acertada neuropublicidad
    • Las neuroventas
    • La inteligencia lingüística
    • La inteligencia corporal-kinestésica
    • La inteligencia interpersonal
      • Las estrategias BTL
      • Telemercadeo
    • La neuronegociación en la venta
    • La comunicación verbal y no verbal de los vendedores
      • Los gestos faciales
    • La postura corporal
    • La comunicación verbal
    • Recomendaciones para los equipos de ventas
    • Bibliografía

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