Los abogados deben saber que crear y cuidar su marca personal y la de su despacho es importante para sobrevivir en una profesión masificada, en un entorno social y jurídico que cada vez es más complejo. Esta obra es un compendio de técnicas y sugerencias de marketing, fáciles de aplicar en los bufetes y despachos que requieren de cuidado y precisión. Los abogados descubrirán que el mundo del marketing está a su alcance, que entender sus técnicas y aplicarlas a su despacho es posible, además de comprobar el desafío enriquecedor de entender el servicio profesional que a diario vende, a comprender mejor a sus clientes y a conocer debilidades y fortalezas en pro de avanzar. Profundizar en el contenido de este libro implica estar dispuesto a conocer un mundo de alternativas, oportunidades y propuestas positivas que mejorarán considerablemente la visión profesional del trabajo de los abogados, su actividad actual y sus proyecciones. Dirigido a estudiantes, docentes y profesionales de Derecho, interesados en ejecutar acciones comerciales que mejoren y contribuyan a la planificación estratégica de su futuro, enfocados al mercadeo de su quehacer profesional.
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- Índice
- Prólogo de Sonia Gumpert
- Introducción
- Las diferentes formas de ser escéptico
- ¿Qué es el marketing?
Concepto y definición. Breve consideración histórica.
La ciencia del marketing
- ¿Existe el marketing jurídico?
- Marketing estratégico y marketing táctico
La importancia del verbo “conocer”
- La abogacía como vocación y como profesión
El abogado como empresario de su bufete
- ¿Qué es una empresa?
Vender, con beneficio, durante el mayor tiempo posible
- Las principales áreas funcionales de una empresa
La función de marketing
- Conceptos fundamentales de la función de marketing
- Análisis de la situación
Análisis PEST, DAFO e intenciones CAME
- Las nuevas variables esenciales de la función de marketing
- El mercado
Clientes, intermediarios, prescriptores y competidores
- La investigación del mercado
Análisis del posicionamiento en relación con la conducta
de nuestros clientes potenciales
- Los clientes
Factores que influyen en su comportamiento comprador
- El producto/servicio de los abogados
Prestaciones profesionales. Productos y categorías
de hoy y de mañana
- El precio de los servicios de los abogados
Sistemas de fijación
- La acción comercial. Las ventas
¿Queremos tener clientes pero no ser vendedores?
- El proceso de la acción comercial
Etapas y circunstancias (antes, durante y después)
- La comunicación con el mercado
Publicidad, promociones y relaciones públicas
- El pensamiento creativo en el marketing
Innovación global
- Planificando el futuro
Planes de empresa, de marketing, de ventas y programas de acción
- Seguimiento de la actividad y control del plan de marketing
- El futuro del marketing de los abogados
- La importancia de los colegios de abogados en la profesión
Abogados expertos en marketing
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